销售商务​​​

03

Three

1、根据销售人员的要求，起草合同及后期的合同管理

2、根据销售要求，配合完成招标工作

3、配合销售人员，开具销售单

4、提供销售人员所需要的客户资料、商品资料等

5、销售数据的统计、分析

6、完成领导交待的其他事项

01

One

渠道销售​​​

1、掌握市场动态，收集整理市场内信息，为公司市场战略、销售战略、产品发展战略、售后服务体系的建立提供有效建议

2、依据公司整体销售目标制定销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务

3、与客户、同行业间建立良好合作关系

4、建立大区销售渠道，有效管理区域内经销商和代理商

5、负责应收款项

售前工程师​​​

02

Two

1、负责产品讲解、售前方案制作

2、负责项目现场的协调、技术指导

3、对顾客反馈意见进行及时传递处理

4、熟悉华为和其他厂商的数通产品，有一年以上的网络施工经验，能做简单的技术方案，有项目交付经历

区域经理​​​

06

Six

1、配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司级产品品牌的提升

2、区域销售计划的制定与执行

3、了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现不断的提高公司市场占有率的目标

4、负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况

5、及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立良好的客户关系

客户经理​​​

05

Five

1、大中型潜在客户的发掘，企业关键人的信息收集（如项目发起，项目决策及其他），客户拜访、建立合作关系

2、负责项目的风险把控、组织执行、节点跟踪调控

3、负责项目款项的收回

4、负责建立并保持与各公司、企业等各团体客户之间的业务联系，定期拜访主要客户加强沟通与交流

04

Four

渠道专员​​​

1、参与制定渠道开发、选择、管理的总体方案，并在批准后实施

2、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持

3、负责新渠道开发；负责行业推广渠道发展趋势的分析

4、审查渠道合作者的资格；负责渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作

5、负责对渠道合作者提供持续支持

6、配合执行渠道开发成本分析和控制方案